年终了,跨境卖家如何做好年终总结和来年目标
4周前
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岁末年终,回顾这一年,跨境难难于上青天。

关店潮、VAT、海运提价,一波接一波,跨境的Boss们直呼扛不住。
眼看2022年就要来了,是否看不清明年的方向该往哪里走?是否不知目标怎么定?接下来跟大家探讨探讨如何定个小目标。
谈到定小目标就不得不提企业经营预算。如果只是简单的说定个小目标那最大的可能性往往小目标不但没达成可能还得亏个大目标进去
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那怎么通过经营预算去达成小目标?经营预算该如何开展?


01
盘 家 底


财务起头,连同采购、物流、仓库、人力行政等部门针对公司各环节进行家底摸盘。
其中包括:仓库库存、平台库存、在途物资、账上资金、平台应收、供应商应付等各环节做盘点、确认、函证等各项家底数据确认。


02
找 定 位


财务牵头,连同销售、人力、行政等部门,整理年度、半年度、季度财务数据。
包括:收入、成本、费用、毛利、净利情况。认清公司实际情况,找到设立目标的基准参照数据。
目标的设定基于历史数据的参考,方能评判目标设定的合理性。
比如公司今年整体销售额5亿,公司设定明年销售目标10亿,可想而知这目标的达成难度系数有多大。
结合今年的情况,也许20%-50%的增长率可能更合适一些。
了解自己,方能更好找到方向。


03
定 目 标


基于公司战略部署,切记不可胡子眉毛一把抓,只需抓住两个重点即可。
一个是公司销售额,一个是公司净利润
站在公司的角度,这两个目标抓住了,其他目标基本可以围绕这两重点去推算。
当然这两个目标的确定也并非易事。
目标需有可落地性,以销售目标为例,如今年整体销售额2亿,设定明年销售目标3亿。
这个时候需考虑这1亿的增量从何而来?比如,存量是2亿,存量目标需增长5千万,剩余增量目标的达成需全年开发新品50个,新增店铺10个,新增站点两个。


04
做 分 解


公司年度重点目标制定了,从年度目标分解至半年度、季度、月度。
从公司分解至事业部(部门)、小组、店铺等。分解过程需考虑淡旺季,考虑资源分配,考虑团队能力。
比如,全年目标3亿,其中淡季月份完成总目标30%,旺季月份完成目标70%。
考虑资源分配时,比如A事业部占用公司60%资金和库存,则在目标分配时A事业部自然也需承接公司60%,甚至更重一些的目标。


05
控 过 程


整体经营预算制定完成后,过程监控非常重要。
那么过程该如何监控?
目标的第一责任人是过程管控最重要的环节,作为第一责任人需时刻关注自身目标达成的实际情况,针对目标未完成的部分需实时分析原因,找到解决方法。
此处可适当加入考核机制。财务部门可作为过程管控的第二部门。
比如A部门设定月度费用开销5万,财务需根据此5万额度实时监督完成情况,当A部门当月开销接近5万时需提前预警,超出5万预算的开支不予审批支付。


06
做 调 整


年度、季度、月度目标制定后,若市场发生重大变化时需做实时响应调整。

比如设定全年成本率为30%,当市场产品价格大幅上涨或下降时,成本率需做实时调整,避免供应链部门压力过大无法完成,或非常轻松超额完成。


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那么通过上述的分解,大家是否已经get到了定个小目标的方法了呢,更多跨境电商财税资讯,关注AMZCFO微信公众号!

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